Facebook是非常强大的营销利器，那么如何入门Facebook广告投放呢？首先给大家介绍一下Facebook广告投放的几个要素：

• 个人账号：Facebook个人账号是广告主在Facebook活动的通行证，用户不仅可以用个人账号分享心情、与人交往，还能创建商家主页和商务管理平台。
• 商家主页：Facebook商家主页是吸引粉丝、品牌营销的阵地。广告主可以在此发布店铺简介、推送动态消息、投放广告、与粉丝进行互动。
• 商务管理平台（BM）：广告主可以利用BM管理主页等资产，并添加工作人员共同管理业务。
• 广告账户：广告主用广告账户投放广告后，利用广告管理工具分析广告的成效，详细了解各个广告维度的数据。

一、设定一个可衡量的业务目标

1、应该明确哪些业务目标？

制定营销策略之前，我们一定要多花点时间去了解自己想要实现的业务目标，是要销量还是流量还是想要提高品牌知名度？给自己多长时间的广告投放？有什么方法可以有效追踪自己制定的业务目标？

以下给出一些可以自省的参考问题（可以从时间、地点、人物、做什么、怎么做，为什么这么做出发）：

（1）营销是否有可以量化的目标？（做什么）

（2）我们为什么要制定这个目标？想要解决什么问题？（为什么）

（3）想在什么时候实现这个目标？（时间）

（4）谁是我们的目标顾客？这些人有什么兴趣爱好？我们和这些目标是否有过联系？（人物）

（5）我们如何去实现这个目标？（怎么做？是产品升级创新有亮点？还是这个产品没有很多竞争对手？）

2、如何设定业务目标？

现在让我们根据第一步的“反省”来制定自己的业务目标。所谓目标，我们一般会遵下面几个原则：具体、可衡量、可实现、相关的、计划一定时限要完成的。

这里就涉及到一个SMART原则，也就是上面说的5点：

• 具体性（Specific）
• 可衡量（Measurable）
• 可实现（Achievable）
• 相关性（Relevant）
• 有时限（Time-Bound）

大概解释一下应该就能明白这几个原则。

不具体，那就天天改想法？不可衡量，我们明明很努力却不知道自己做了啥？不可实现，那就做个梦瞎忙？不相关，那我们做滑板车的去给做服装的打个广告？没有时限，那打工是不是一个项目做一辈子，亏了也没关系？

知道这几个原则的重要性了吧！

比如，我们是做电推剪的公司，最近根据之前客户的反馈情况，对产品的外观和性能进行了比较明显的改进，在市场上比较有优势，而且客户的使用反响评价也都不错，转化也不错。所以，我们对自己的产品很有信心了（可实现），我们制定一个具体的目标：明年在北美的热爱理发的人群中，销量增加30%（具体性、时限性、相关性）。营销情况可以通过数据分析衡量（可衡量）。

所以，我们设定的目标还是靠谱的。目标靠谱才能充分调动团队的积极性。

当然，定期重新评估业务目标也很重要，特别像一些突发情况，比如像突发战争，那肯定要再评估；或者前面几个月势头就很好，那也要及时调高自己的目标。

二、掌握Facebook广告原理

设定了企业目标之后，我们要选择与之契合的Facebook广告目标，通过Facebook广告工具来实现我们的目标。这里有必要谈谈Facebook广告的原理。

1、广告原理

基本逻辑顺序是这样的：确定我们的企业目标，这一步也就确定了广告目标——在广告管理工具中选择相应的广告目标。

广告原理就是：平台会根据广告目标来优化广告投放和表现。

基于上，认真想想我们的企业目标，才能做出正确的广告目标选择，才能防止平台优化结果和我们想象中不太一样的惨剧发生。

那么，如何在客户不同阶段，来设定广告目标呢？

2、广告目标

广告目标分为三个阶段：品牌认知目标、购买意向目标、行动转化目标。

1）品牌认知目标

在这个目标下，我们是想尽可能多的触达目标市场中的宽泛受众。这一阶段，我们有2种具体的目标可以选择：是想提高品牌认知度呢？还是想让更多的受众看到？

• 品牌知名度

直白说就是，客户看见我们的广告，隔了2天以后，有人问这个品牌，对这个品牌还有印象，知道我们这个品牌是做什么的。

• 覆盖人数

这个选项，我们可以选择让受众看到的广告频率次数；也可以选择看到该广告的人数；同时可以选择哪个地区的哪些受众。

注：设置宽泛的受众有助于实现品牌知名度或者覆盖人数目标，毕竟看到的人多，引起兴趣的可能性也会大一些。

2）购买意向目标

旨在触达我们的品牌或者和我们品牌定位类似的群体。

比如，小明打算在facebook上购买滑板车，而老陆在facebook上投放了以购买意向为目标的广告，那么小明有很大可能会看到老陆投放的广告。

在这个目标下有6个具体目标可供选择：

• 流量

尽可能多的把人引导至某个网站或者应用。

在广告组层级，有链接点击量，展示次数，落地页浏览量或者单日独立覆盖人数作为优化目标。

• 互动率

即我们与客户有互动，偏向于社交的那一块，比如贴文互动，公共页点赞等。

在广告组层级，有贴文互动、展示次数或者单日独立覆盖人群为优化目标。

• 应用安装量

这部分可以忽略掉，因为和独立站关系不大。

• 视频观看量

系统会根据每个受众的反应，自动优化我们的视频。

在广告组层级，可以选择持续观看视频达到一定秒数的次数或者ThruPlay(完整视频播放量)。

• 潜在客户开发

提升顾客咨询量，注册网站等。

• 消息互动量

这和互动率的区别是，消息互动量更偏向于信息交流，通过messenger或者whatsapp进行交流咨询。

3）行动转化目标

目标群体是已经对我们的产品或者别人的定位和我们一样的产品产生购买意向的人。

• 转化量

需要在我们的网站上安装pixel像素代码。

有转化量、对话、链接点击量、展示次数或者单独独立覆盖人数作为广告优化目标。

• 目录促销

需要创建商品系列，从而每个广告组能显示不同的商品系列。

广告优化目标：选择转化事件、链接点击量、展示次数。

• 店铺客流量

需要在公共主页添加实体店。

举个栗子：

看到这里，大家可能会有点混乱，但是不要着急，放平心态，因为有些知识点无法在几个章节里面都讲透，所以大家先有个大概的印象就好，后面的知识点结合起来以后就会清楚很多。上面讲的，是针对客户各个环节的行为阶段，对于我们这些广告操盘手而言，可以做的广告目标。

举个例子，老陆现在想要推广他的品牌滑板车。

针对一个全新的市场，他是不是处于第一阶段？这个市场上人对他这个品牌一点印象都没有，也不知道他是做什么的。

所以，在这个阶段，老陆可以采取品牌认知目标里的覆盖人数，让尽可能多的滑板车感兴趣的人看到。在广告组层级，选择覆盖人数为优化目标。结合视频广告展示人们玩滑板时的有趣场景。

到了下一个阶段，有一部分受众对这个品牌有印象了或者受众之前有购买滑板车的经历，老陆想要吸引这部分的人进来访问公司网站并进行注册。那么这个阶段，可以选择潜在客户开发为广告目标，将目标受众定为之前买过滑板车人，并在广告宣传中可以宣传滑板车的升级性能。

再到下一阶段，有些人注册了我们的表单，但是没有进行购买，那么老陆可以再创建一个广告系列，以行动转化为目标，选择转化量为广告优化目标，使用轮播广告展示产品折扣。

三、了解Facebook广告创建流程

1、什么是广告管理工具？

广告管理工具分为：创建广告系列，监测广告系列，检查广告系列。以上都是帮助我们管理广告的工具。下面就分别来讲讲各个系列的作用。

1）创建广告系列

最重要的是要明白我们的企业目标是什么，从而明确自己的广告目标。在选择了”广告目标”以后，广告管理工具会引导我们进行选项的设置，而所有的选项都取决于我们之前的选择。

2）监测广告系列

监测现有广告系列的表现。可以随时暂停、复制或者重新启动广告系列。期间也可以更新预算、受众或者创意。

3）检查广告系列

利用系统里面的广告系列表现报告，从而更具体的看到广告的成效。

2、什么是广告架构？

广告架构也就是广告系列的结构，它由广告系列、广告组、广告这三部分组成。下面我们来谈谈各个部分的意义以及我们在这几个层级能做什么。

1.广告系列

1.1 广告目标

在广告系列这个层级，选择广告目标。可以根据自己的企业目标选择合适的广告目标，是要提升品牌认知呢？还是提高购买意向？还是提高行动转化？

1.2 购买类型

基本上我们都会选择使用竞拍购买（Auction），因为它适用于所有广告目标、展示版位和创意格式（也就是展示广告的方式，比如用视频展示）。同时，可以看效果，决定广告的展示时间，比如一天中的某个时间或者一周中的某几天。

注：覆盖和频次购买以及目标覆盖率（TRP）购买仅向提出申请并且获得批准的广告主。

1.3 广告系列预算优化

使用该选项设置，系统会自动帮我们在各个广告组之间分配预算。这边不设置的话也没特别大的问题，只不过需要在下一步的广告组层级中设置预算。

2.广告组

在这个层级，我们可以选择目标受众、平台上的广告展示版位、设置预算、排期（广告开始结束日期）。

3.广告

比较具体的实施部分，也就是向目标群体怎么去展示自己的广告。

我们可以设置自己的广告创意，使用图片、视频、文本、链接等等。

这一步的概念不难理解，一切归于展示方式和展示素材，不过这里要提及一点：广告设置好以后，我们如何追踪广告效果呢？

Facebook设置界面有Facebook Pixel像素代码，应用事件，线下追踪事件，或者为广告添加网址参数。以上可以看到落地页的流量是从哪里进来的，不过对于独立站来说，只要了解Pixel像素代码即可。

因为种种已知和未知的原因，中国国内无法正常拥有脸书FACEBOOK账户，对于国外网站和用户来说，许多企业发现很难优化他们的Facebook页面来吸引相关的高质量的流量。

Facebook已经改进了其搜索引擎优化（SEO），以帮助页面所有者进入更广阔的市场。跟随这个搜索引擎优化可以帮助你的业务页面增长和获得更多的追随者，因此你的业务增长。

下面讨论的六个策略可以帮助您优化Facebook的SEO业务页面。

1。选择正确的页面名称

在优化你的Facebook页面搜索引擎优化时，首先要考虑的是你的Facebook商业页面的标题。您应该选择一个代表您的业务的名称。这可能是您的企业名称和您提供的服务。用体育或娱乐等术语选择一个通用名称只会损害你接触潜在客户的努力。首先，因为当顾客在facebook上搜索时，他们会发现很多名字相似的页面，这让他们很困惑。其次，最近，Facebook一直禁止更新具有通用名称的页面，这使得您的业务页面很难联系到您的客户。

此外，名称还应该包含一些表示您的业务的关键字。你应该避免用关键词填充你的企业Facebook页面名称，因为你页面标题中的第一个词在谷歌看来是最重要的。带有太多关键字的页面名称也会出现垃圾邮件，让用户禁用其更新。

2。创建自定义Facebook页面URL

Facebook允许你选择你的虚荣网址。一个好的网址可以让客户很容易地在Facebook上找到你的商业页面，这可以提高Facebook的营销能力。你应该个性化你的网址，包括你的品牌名称。这加强了你的品牌认知度，使你的网址容易记住。

3。在Facebook页面上战略性地使用关键词

关键词优化是社交媒体营销的关键。你可以通过在页面的战略区域放置关键词来优化你的Facebook商业页面的搜索引擎优化。这将使您的页面在搜索结果中显示在顶部，从而提高您的可查找性。使用关键字的一些基本方面包括：标题页、URL和“关于我们”部分。

就像在其他SEO实践中一样，您的页面标题将充当元标题标记，您在“关于我们”上的描述将成为元描述标记。确保不要过度使用关键词，并保持简短和相关的描述。描述中最多可以使用14个字符。

你也可以在你的Facebook内容中使用关键词来吸引更多相关的用户。当搜索这些关键词时，更多的社交媒体用户可能会找到并参与到你的内容中。

4。优化SEO的状态更新

当你在Facebook上分享照片更新和图片时，Facebook会给你一个选项，上面写着“写点东西…”。无论您在状态更新的这个部分中写什么，都可以作为元描述。因为Facebook会记住你状态更新的前18个字符，所以要确保你很好地优化了这个描述。您可以通过添加关键字以及添加到业务网站的链接来实现这一点。

5。反向链接到您的风扇页

google把有许多高质量的入站链接的站点作为权威站点。这样的网站在搜索结果中排名更好。这适用于Facebook的商业页面。因此，您应该确保有许多质量的反向链接到您的风扇页。这些链接可以来自其他社交媒体网站、博客甚至商业网站。

6。更新您的业务信息

您的业务信息允许社交媒体用户查找您的业务。此外，它还可以为本地搜索建立索引，从而帮助您的Facebook页面关注者不断增长。您的业务信息应包括电话号码、地址、业务类别、公司概况、产品和工作时间。你可以在你的商业信息中添加链接和关键字，作为谷歌搜索的必要条件。

Facebook页面的主要目标是将您的业务与潜在客户联系起来。因此，重要的是要使你的企业Facebook形象化，并对其进行定制，以吸引你想要的受众。遵循上面的指导方针将有助于您的业务页面在实现业务目标方面取得有效和成功。