首先感谢提问，根据多年经验，总结以下几点:

第一，首先产品的选择，就是确定卖什么产品，找什么样的供应商，如果自己有工厂，那就在自己现有产品下功夫，没有工厂，就要自己开发适合自己工厂来配合生产。

第二，产品的定位，这个定位包括价格定位，品质定位，客户群体定位，价格和品质是相辅相成的。客户群体定位就是把产品准备卖给什么样的人群，哪类客户。

第三，销售团队的建立，有了产品，又有供应商，也有了准确客户群体的定位，接着就是外贸业务员的招聘，建立一个团结奋斗的销售团队是当下最重要的任务！

第四，产品的推广与销售，现在由于互联网时代，外贸产品推广远远不止局限为交易会，展会，互联网推广尤其重要，选择好的推广和销售模式对达成订单非常重要！

第五，产品的出口，其中包括配合客户验货，装柜，出口报关等环节。销售团队和国外客户达成订单以后，我们要配合客户做出口的工作，如果自己公司有进出口权，我们要报关和做资料，包括发票，装箱单等等，没有出口权，需要找公司进行代理，同时要联系货代公司装柜子或者空运等各项出口工作，等拿到提单以后，再快递给客户，这样一整套外套工作基本完成。对于某些产品有售后服务等 这需要具体情况具体约定来操作。

以上几点是外贸公司具备的基本条件，希望对你有所收获！如需帮助可以联系dinamowin@188.com.

如何做好外贸这个问题因人而异，我只能把我十年外贸经验分享下，周围有很多很年轻就做外贸发家致富成为老板的，也有很多一直以来都碌碌无为的。

1.选择一个好的行业，并且深耕下去，3到5年你会收获很多。雷总说过，站在风口上，猪也能飞上天，外贸产品和行业很重要，比如08年的MP3，MP4，09年的山寨手机，10年的充电宝，15年的平衡车，16年的指尖陀螺仪。。。等等，抓住了这些风口，你也能很快做起来。这就要求你刚入行的时候，选择一个市场容量足够大的产品，行业选择了就不要轻易换并一直坚持下去。

2.多学习外贸的一些方法，技能，套路。并最少掌握一门自己最精通的技能。比如，有的人比较适合B2B平台，他发布的产品总会有很好的排名，总会有源源不断的询盘，自然他的业绩就会好。比如，有的人沟通能力比较强，在展会上能马上拉进客户并且留下深刻印象，客户回去后就会找你下订单的那种。比如，有的人自己开发客户能力比较强，能在google,facebook,linkedin这种网站上找到自己的客户。总之，要不断摸索，找到最适合自己的并且长期适用的一种开发客户的方法。

3.提升自己的能力，这些能力包括英语沟通能力，对产品任何细节的掌控能力，对当今外贸趋势的了解能力，对目标市场目标客户的调研能力，开发客户能力，维护客户能力，管理能力。。。外贸是个要求极高的行业，要懂的东西也特别多，但是一旦做好外贸会带给你很丰厚的回到。

这是我觉得做好外贸最重要的三点，坚持，学习，提升！

谢谢邀请！

你好，我是外贸羽修，我从事外贸业务员12年。

身边外贸做的特别好的人，有三个必要条件。

第一，质量要稳定。

我们是生产消费类电子产品，质量一定要稳，不良率要控制在0.3%，电子产品如果质量不稳定，会有很多售后服务，产品又在国外，售后服务费用很大。

只有质量稳定，国外客户才会重复下单。

如果出现两次重大质量问题，客户肯定不再合作。

抓好质量是根本。

第二，价格好。

商场如战场，利益永远在第一位，做生意就是为了追求利润最大化。

跟客户关系再好再铁，客户首先考虑永远是价格。

只有在性价比最高的时候，客户才会下单给你，只有性价比最好的时候，才能把别人的钱变为你的钱。

想要好的价格，必须控制好公司的采购部门，物料成本一定要管控好。

另外就是公司的管理成本，往往大公司的价格比小公司高，大公司的管理成本高，人员费用多。

第三，优质的服务。

主要指客情关系跟售后服务。

虽然是做生意，但是也要讲感情，客户永远喜欢这样的供应商，专业，热情，礼貌，用心。

做生意，不要那么抠门，客户来了，必须请他吃个饭，喝喝茶，送点小礼物。

有些小工厂，工人没几个，质量一般般，价格一般般，客户就是喜欢跟他做生意。

售后服务，要想客户长期跟你合作，你要让客户安心。

即使出了什么质量问题，公司要能承担责任，解决问题，让客户可以放心把钱付给你，而不给客户添麻烦。

总之，做好上面三点，保证你做外贸赚到钱?！

现在想要做好外贸，需要关注一个新风口，社交营销。

这个问题具体需要结合国际贸易在国内的发展史分析：

• 外贸1.0时代
  加入WTO以后，很多商家开始内销转出口，这个时候的中国工厂正值红利期，属于粗放式经营的外贸1.0时代。
  
  
• 外贸2.0时代
  原来参加个展会就能敲定一批客户的时代过去，网络营销开始参与进来，如：B2B平台、谷歌广告、SEO等。这个阶段销售主导，营销辅助。
  
  
• 外贸3.0时代
  社交媒体时代，无处不营销、流量碎片化、但社交无孔不入，营销这件事变得更加精准和精细，外贸客户开发亦是如此。

时代在变，询盘方式在变，客户转化路径和转化形式也在变。以前或许是邮件即沟通、询盘即转化；现在则是一切皆营销、步步皆转化、社交即沟通。

因此，可以得出这么一个结论：现在的客户在哪里？在社交媒体上。机会在哪里，自然是在社交媒体上。

那么，这些社交媒体有哪些？自然是少不了出海营销的几个当红炸子鸡了，比如：WhatsApp、Facebook、Instagram、Tik Tok等。

WhatsApp是一款全球用户达到20亿的超级社交软件，基于电话号码注册及使用，免费而轻便，等于国外版的微信。Facebook无疑是外贸行业无人不知的社交平台，2020年7月福布斯2020全球品牌价值100强发布，Facebook排名第5位。Tik Tok相当于是国外版的抖音，近两年的视频风口就是其价值最好的说明。

在这个社交媒体时代，我们认为：社交营销即是新风口、新机遇。更多具体的海外拓客引流干货，欢迎来私信沟通哦。码字不易，如果觉得有道理记得给个小赞赞哦。

我是Dora，从事海外营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

做好外贸涉及的因素还是很多，选品、物流、运营模式、流量来源等等，这要是都系统地聊没有几天是聊不完的。那就从其中一个点开始，后面慢慢补全。

先来说说选品的问题，不管是外贸还是做国内市场，可以说好的选品是成功的一半，这一点都不夸张。

拿过来直播电商来说，大家做直播的方式其实都是差不多的，没有什么很大的技术差异，成功与不成功，很大程度上就是由选品决定的。

一场直播下来是只出几单还是能几十万的爆单，就看产品怎么样。

聊回外贸，一些新手商家因为是刚涉足这个领域，本身的经验和资金准备都不会很充分。面临容错率很低且竞争巨大的外贸市场，一旦选品错误，造成的损失将是极大的。

对于外贸选品的几个建议，酌情参考即可：

1、先了解目标市场：外贸是个统称，但是每一个成功的外贸公司一定是有自己清晰的目标市场，是美国、英国、还是东南亚？

外贸的第一步是决定你要主攻哪个地区，而不是泛泛地决定我要把东西卖到国外去，国外可大了去了。

2、体积适中、利润率高的更合适：虽然不是说大件商品不行，但是对新手外贸商家来说，选择那些体积相对小一点的产品可以在很大程度上降低物流花费。利润率是因为只有你有足够高的利润率，才能加快资金的周转和库存的压力。

3、刚需产品和弱周期性：相比于圣诞节礼物来说，很明显衣服的需求量会更大。毕竟很少有外贸公司光靠几个节日性产品就能活下来的。外贸选品需要有创意，但是不太需要过分的标新立异，产品越小众，需求就越少。

4、尽量避开大品牌垄断的产品：最简单的例子，没有哪个厂家会企图生产可乐，虽然他们都想做。这些品类已经被某个或者某几个大品牌完全垄断了，客户需要这些东西的时候潜意识就会选择那些大品牌，做这种品类风险会很大。

上面只是几个很简单的观点，真的想选好一款产品需要考虑的还有很多。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

20年外贸老鸟来回答。

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其实现在外贸分成好几个层次和不同做法:

1.传统网络开发，通过google,bing,Yahoo等搜索引擎寻找目标客户，这种打法讲求精准定位，全面出击，一般主要是工厂卖家寻找下游加工商或者大型工程代理这样的目标客户，他们对工厂质量，规模和人员整体技能都有严格的要求，特别是要求工厂具备ISO9001，ISO4001以及专业CE,SGS认证要求。一旦与这样国外客户合作将是长期的生死恋，双方可能成为一辈子挚友。这样的客户就是外贸里工厂客户，即使业务员离开公司也带不走的客户。

2.社交平台开发客户:linkedin,facebook,twiter,pinest,instergram.这些平台偏向于社交性很强的平台。linkedin偏向于传统的大型工厂以及商业高层的社交人群，他们更多偏向于长期合作是工厂型客户群体。Facebook,twiter,instergram更多偏向于C群体即为终端客户全体和零售批发商群体，他们更关注贸易型和快速流通产品，他们基本上偏向流动性交易模式，客户的忠诚度也是没有传统型客户强，这些客户更偏向于对热门流行产品的关注，贸易指向性和变化性很大。

3.C端平台型贸易模式:Amazon,Aliexpress,Dhgate,shopee这些平台的受众偏向于终端客户，他们以日常消费品为主，更多偏向于日化百货产品。单笔交易量不一定大，但是持续订单，月增长和年增长与消费趋势有直接联系，更多是贸易公司在经营的产品偏多，也有个人用户，偏向于零散化的小卖家较多。

4.自媒体平台带货模式:这种经营将原来C端直接精细到个人技能展示和现场模拟效果演示，更多是外贸体验消费的一种新兴模式，让更多受众在你的直播间感受你推介产品，通过既视感让客户享受模拟体验感，从而达到消费的目的。这种消费趋势也是目前最流行一种消费模式。这是新潮流消费模式，将地球村这种整体华一消费模式整合到一起。目前，Tiktok,抖音，快手，今日头条都在演示这种消费模式。

总体来说，外贸发展慢慢从原始易物交换到体验消费，让人们慢慢享受时代进步给我们带来的便利和快乐。

1.注重服务，无论是内销还是外贸，服务都是第一

2.专业度，提升自己的专业度，给客户完美的专业方面的指导和联系

3.注重信息的收集和分析，数据的收集和分析

4.注重产品的更新和性价比

5.在一个行业深扎

6.如果是大资金流转，公司最好能做信用证

7.有机会都和客户沟通，多打电话多沟通，有机会拜访更好

笔者看来，要想成为一个优秀的外贸人，需要具备以下条件。

1:乐观向上的心态。做外贸是一个很挑战心态的工作。从无到有，这中间要经历很多浮沉。有时你会因一个订单的到来雀跃欣喜，有时又因迟迟不开单垂头丧气。这就需要乐观的心态，得之安然，失之泰然。

2:一定要踏实勤快。没有哪个优秀的外贸人不努力的。做外贸除了自身做的平台带来的客户外，额外需要自己多发开发信。而开发客户就是一个勤快活。尽管很多开发信都石沉大海，但发多了，总会捞到一条鱼。多发邮件联系客户，多开发客户，这都是做好外贸必须的。

3:需要很强的学习能力。如今的世界风云变幻，每天都有新的科技新的形势出现。作为和老外朋友打交道的外贸人，更应该不断学习新的外贸知识，跟上形势。我们需要与时俱进，不断关注国际新闻动态，了解各个国家的风俗人情。这样在外贸谈判中才游刃有余，得心应手。

4:丰富的外贸知识和产品知识。要想做好外贸，必须对自己所做的产品熟悉了解。对外贸涉及到的物流知识，外贸知识，也应该做到心中有数。这样才能在真正的谈判中，胸有成竹，让客户信服。

5:时刻保持专业的态度。不管是给客户做报价，还是给客户介绍产品，都需要自身有专业的态度。对于客户的询盘，不应付，能提供更多细节来体现自身的专业性。这样专业的你，才能在客户的众多供应商中脱颖而出，提高自身的竞争力。

兴趣是最好的老师。愿每个外贸人在外贸的道路上都越走越远!

关于如何做好外贸？

从业10多年的我有一些心得体会。

首先，公司有一个介绍全面的英文网站，如果愿意多投资，可以做成多语种网站，方便不同国家的客户阅览。

其次，公司最好有企业邮箱，很多外贸人用免费邮箱，不是不行，但企业邮箱才是一个公司的门面，给客户一种正式的感觉让客户比较信任你。

最后，也是最重要的，要想有好的订单成交，首先得积累潜在客户。

花费最多的时间的就是熟练掌握谷歌的使用。没有什么比谷歌对外贸人还重要了。

但是，使用谷歌之前，先要找准公司的产品关键词，准确的关键词才能搜索到准确的客户。

下面是几个分析关键词的网站，在上面，你可以输入你的产品，从中可以找到你的产品的热门关键词，进而可以精准找到客户。我列出来给大家参考一下，

关键词总结好之后，就可以结合一些谷歌指令在谷歌上搜客户了。

常用的谷歌指令有:site、intitle、inurl。

具体用法，我下面有图片举例说明，可以参考下。

当然你也可以发掘不同国家的公司后缀，邮箱后缀，结合起来一起搜索。

找到越多的潜在客户邮箱，意味着你成单的几率越高。

愿所有外贸人都加油