嗯，这个问题有点奇怪，我可以理解为你在烦恼老外喜欢直接找工厂。

客户来大陆看厂，第一方面客户觉得可以降低成本，第二方面是看看你有没有能力做一个大单。第三就是看你值不值得长期合作。

所以解决办法是你可以和工厂合作，你可以把自己的公司当做营销部，把你的供应商当成生产部。每次有客户要求要来找工厂的时候你就带着他转工厂，当你的公司做的好了，给人家工厂带来的单多了，这些都是一句话的事。

如果你和你的供应商合作好了，你和那家工厂的外贸部有什么区别？而且它只有一家工厂，你却可以有很多供应商，这就是你的优势。

打个比方吧，你去网上买一辆二手车，网站属于中间商，你买到的价格肯定要比直接在原车主买贵，但是你能得到网站给你提供的车检、车况、专业分析等信息。

外贸公司就属于中间商。

所以不需要在意自己是不是工厂，你需要做的是做好中间商，你卖的是服务还有沟通，顺便卖卖产品。

最后，我身处的就是一家贸易公司，因为做的还可以，我们最大的供应商已经把工厂的办公室腾出来给我们办公了，每次客户来我们就带他去转我们供应商的工厂，我们就说这是我们的工厂。

最近还在帮工厂外贸部的新人培训。

你看，这就是外贸公司。

完全可以哦....你要知道贸易公司的优势，就是产品。

老外除了价格，更看重的是服务以及上下游产品的整合

贸易公司也完全是可以做阿里巴巴的，而且你在阿里巴巴看到的店铺，其实不一定都是工厂，很多都是贸易公司，但是人家运营包装的像工厂一样，其实你也可以！主要是你自己做贸易的话，自己的供应链有没有问题，有没有长期合作的稳定的供应商，因为很多客户确实会比较注重卖家是不是工厂，这时候就需要去跟供应商做配合了，有时候做外贸贸易公司比工厂会更有优势，很多工厂做不了的产品，贸易公司可以通过多家供应商进行组装，达到客户的需求，关键是在店铺运营的时候，怎么让自己的产品有曝光有点击有询盘，这方面会比较重要，在任何平台都是这个规则！