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GG网络技术分享 2025-03-18 16:11 1
首先，我非常欣赏你的创业的勇气。有机会就要大胆的去试试，去闯闯。
其次，关于外贸创业，我至今做外贸已有6年，算是有点心得，我总结了58条外贸创业的心得。希望对你有帮助：
关于独立站
1.做独立站，要做营销型的网站，不要想着做宣传型的网站。所谓营销型的网站，核心就是有没有引流、吸睛、反馈的三要素设计。
2.做独立站，核心要抓住两点：第一，客户怎么才能看到你的网站，这就是推广的问题。第二，客户为什么要停下来浏览你的网站，也就是你的网站能给客户带来什么价值。
3.外包建站的公司，如何筛选？给你三条选择的标准：第一，99%的建站公司只会做品牌宣传型的网站，不会做营销型的网站，因为他们根本都不懂营销。第二，要选择专门聚焦外贸领域的建站公司，国内的很多建站公司只会做国内网站。除了英语不好之外，更重要的是做国内站的建站公司不懂老外的想法。第三，建站和推广是紧密相关的，要找对推广也有经验和团队的建站公司。这样的标准筛选下来，能做的公司少的可怜。
关于客户开发
4.客户开发要经过6道关卡：找到目标客户＞找到负责人＞找到负责人联系方式＞发出一封不至于被当垃圾邮件处理的邮件＞发出一封负责人会点开看的邮件＞发出一封负责人会回复你的邮件。以上6个卡过了，你的开发工作才真正开始。
5.第一封开发信禁忌：长篇大论；附件有压缩包、文档和图片；正文有网址；自说自话。
6.第一封开发信应该：言简意赅；点到为止；解释理由；表示感谢。
7.写开发信的前提：尽可能全面的搜集客户的背景信息，负责人的信息，预判客户的需求和痛点。
8.写开发信常见的误区：用公司邮箱满天撒网群发；侥幸心理，群发；没有步骤和循序渐进的计划，妄图一封邮件就搞定。客户不回就不跟进了，不能坚持。目的性太强。
关于代运营
9.代运营公司的商业模式就是不断的开发更多的客户，每个运营负责多家店铺的数据，这就注定了它无法深入了解你的行业。
10.不要养成SD，刷信保的坏习惯。
11.如果你刚开始做电商平台，要么招一个精通运营的来负责；要么找代运营带你上路，但是你要求他教会你的人；要么找个行业高手指导你。
12.代运营的小二往往对平台的变化和规则比较熟悉，但是容易陷入技术依赖，譬如让你拼命开直通车，买顶展，容易看到数据变化的表层原因，但是无法看到行业和客户需求变化的深层次原因。
关于收款
13.最好的收款方式，依次是：现金＞西联、moneygram＞TT＞信保＞信用证＞PayPal
14.尽可能地提高首付款的比例，全款最好，其次73、64、55、46开。
15.不要看到客户给你发张银行流水就以为客户付款了，一定要查实真正到了你账上，然后才能安排发货。
16.如果你的账上莫名其妙收到了一笔款，不要以为是天上掉馅饼，绝对是陷阱。
17.客户用信用卡和PayPal付的款，要小心，客户是可以要求撤回的。
18.不要轻易替客户给第三方公司付款，如果确有需要，一定要有凭证和证明文件。
19.做外贸，美元是标准结算货币，如果能用人民币结算那是最好，如果客户提出用本国货币如澳元、奈拉等结算，不要听他的，那是玩的汇率的把戏，你坚持美元结算就好。
如果大家有什么需要直接问我的，可以在这里咨询我：
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关于货代
20.初创型的公司不需要和大的物流公司合作。因为这些公司都是根据你的出货量给折扣的。刚开始你的业务量不大，拿不到好的折扣。所以最好的办法是和有实力的货代公司合作。货代都是大的物流公司的中介和代理。
21.每个货代都有自己的优势线路，优势渠道和价格。所以当你询价的时候，别忘了货比三家。
22.要学会借力，譬如在发货这块，涉及报关、清关、退税、单证、港口装运、保险、包装、运输等，初创型的公司不需要详细了解这些，你找个合适的货代，这些他都可以全部帮你搞定。
23.多数货代公司也都是中小型企业，人员变动大，专业度参差不齐，所以和货代公司的业务员沟通要有聊天记录和文字凭证。避免沟通不清楚导致费用核算不足。我曾经遇到有个货代的业务员，由于不专业，导致少算了费用，而我们已经据此报给了客户费用，后来客户提货后，大的物流公司需要加收货代的钱，货代公司就找我们要。我们当然不可能再找客户要钱。因为这是货代公司自己的问题，结果货代公司的业务员就来我这里耍赖，最后合作崩溃。
关于创业
24.创业的第一要务是探索一条适应客户、市场又区别对手的商业模式。
25.如果你只是把线下的商业模式照搬到线上，那不是创业，而是复制。线上和线下是不同的规则体系，所以复制注定失败。
26.有线下实体店的企业，创业做线上，往往没有优势，反而是包袱和纠结：线下积累的客户一个单就几十万，线上客户可能就几千，你压根看不上。这样的企业，不适合创业，除非你能改变思维。
27.长期看，B类业务的趋势必然是小批量多频次，如果你能率先据此建立柔性的供应链，那么你更有机会赢得未来。
关于合伙
28.一山难容二虎，一个公司只能有一个老大。
29.合伙的目的是各取所长，互惠互利，创业型的公司老大最好是面向市场和运营的。
30.中国式创业很多都是因为误会而相识，因为了解而分开。
31.互补式的合作是最合适的，合作之前一定要探讨好彼此的优势是什么。
32.夫妻合伙弊端太多，应该坚决避免。如果确有必要，必须明确分工，而且要有明确的拍板人。
很多夫妻制的外贸企业，往往老婆比较激情和感性，老公比较保守和理性，其实谁都没有错，重要的是二者要平衡好：作为老婆，做决策时候要在理性分析的基础上做，否则容易被割韭菜；作为老公，做决策时要在科学分析的基础上兼顾老婆的热情，提升自己的激情，然后做决策。一味的坚持己见不是观点独到，而是固执，冥顽不灵，会成为创业的绊脚石。
33.夫妻制的外贸企业，我建议一定要有一个能全面负责大局，视野开阔的人。另外一个负责一小块业务就可以了。权力的配比应该是9:1或8:2，其他比例都会带来矛盾。
34.夫妻制的中国企业做大后，容易形成两个帮派，一个是老公家的一帮，一个是老婆家的一帮，亲戚各拥一主，内耗就是这么产生的。
关于招聘
35.招聘是个技术活儿，更是个费时间的活儿。能招专业的人事来做招聘，尽量让人事来做吧。
36.外贸企业做招聘，容易想的直觉就是再招几个业务员，但是其实做招聘，首先要想的是围绕你企业的商业模式搭建相关的部门和岗位，然后确定招聘的顺序。做招聘计划，其实是给企业做查缺补漏的过程。
37.负责人事的员工，既要有形象，更要有专业度，还要对公司有认可度。
38.人事是老板与其他部门的连接器，老板要经常和人事多沟通，会有极大的收获。
39.所有的规划和决策最终靠人去执行，老板要格外重视人事的工作，尤其是思想工作，所以大的企业都有行政总裁之岗。
关于团队
40.创业型的公司，最需要学习的是老板而不是员工。不要抱怨员工为什么那么笨，为什么不爱学习。你会了，带领员工照着干就完了。
41.一个企业要搭建梯队型的人才队伍，全部是老员工，或者全部是新员工，这样的企业都会出问题。
42.5人以上的公司，老板就要注意培养中层管理人员了，拉开员工之间的身份差距。
43.老板要注意润滑部门与部门，团队与团队间的协作关系。否则容易降低工作效率。
44.团队需要磨合，更需要用心打造。打造成功一个，再去复制团队，就容易很多。
关于管理
45.对于创业型公司而言，满两年了，一定要签劳动合同，买社保。如果这些都还没有到位，问题就比较大了。
46.5人以内的公司可以靠人治，5人以上的公司必须要有制度了。
47.中小规模的公司，老板的格局、处事风格、喜好决定公司氛围和企业文化。
48.管理能力是一项特别重要的能力，中小企业老板对管理往往会：忽视管理，看轻管理。
49.对于老板而言，最重要的能力是管理能力，而不是开拓业务的能力。
50.管理必须以身作则，要求员工准时，而你开个会却迟到拖延，何以服众？
51.跟教育孩子一样，你能搞定大单不是本事，你能教会员工搞定大单，让员工获得成长、报酬、荣誉，这才是本事。
52.不要抱怨员工能力弱、纪律涣散、磨洋工，要思考你的管理漏洞在哪里，你的绩效与目标管理建立了没有。
关于战略
53未来不可知，面对不确定性未来的最好办法不是拥抱变化，而是主动创造变化。
54.大企业要有战略，中小企业更要有战略。中小企业的战略就是思考如何构建有竞争力的商业模式。
55.战略与老板的格局、视野、理想紧密相关。
56.战略包括对差异化优势的定位、对趋势的研判、对困难的接纳与包容、对竞争壁垒的构建，战略决定成败。
57.战略的核心是思考为什么这么干，其次才是干什么、怎么干。
最后一条
58.人人皆有认知局限，我所说的有可能都是错的。
#####个人外贸创业当然不失为一条很好的路子。但这条路上的荆棘也不少啊。
首先，楼主是想做个人soho还是去注册外贸公司？这两种方式所考虑的因素可是不同的哦。
注册外贸公司的话，建议要先写一个规划书了，最起码得有一个计划吧。
1. 注册具有进出口资质的外贸公司，行政机关注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理。
2. 确定外贸产品。得找到适合自己的，有质量和价格优势的产品。需要整理大量的图片资料和文字资料。
3. 确定外贸推广的渠道。是用类似阿里的B2B还是自建网站推广？是否有参加展会的计划？
4. 选择可靠的货代。
5. 招聘员工。需要几人的团队？起码得有会计，业务员，美工。
6. 算一下头年的预算费用
7. 公司框架及头年目标。
要是个人soho的话，可能会简单一些。
1. 有主营产品，及产品的图文资料。
2. 学习开发客户的方式及技巧。
3. 落实收款问题。
4. 确定个人目标。比如，一年内需要达到一个什么水平等。
基本上这些就差不多了。但是做起来可不是件容易的事情。
#####首先我们来分析一下这个行业，这个行业确实是个大方向：
外贸出口是拉动我国GDP增长的重要动力，和投资、消费并称为我国经济增长的三驾马车。
如今中国崛起，中国制造远销海外，产品在落后国家非常受欢迎。很多非洲的基础建设都是中国投资的，一些生活日常用品、服饰、鞋子，很多都标有中国制造，几乎围绕了当地人生活的方方面面。
做外贸可选择的产品范围广泛，传统劳动密集型产品一直是出口的主力，包括电器及电子产品，机械设备，服装出口，纺织品，家具，鞋类塑料制品，箱包，玩具等。
但是贸然进入风险很大，需要有经验才行：
首先对于自己的产品一定要有稳定的供应商和足够专业的了解，外贸业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易，作为个人创业来说，可以考虑的有服装、皮革、玩具等商品，和旅游中介、信息咨询等服务贸易，关键是产品要有卖点、有市场。
B2C平台是商家和个人对接，比如亚马逊、阿里巴巴。熟悉平台各项操作，重点做好新媒体营销、产品文案编写、品牌营销活动、大促活动策划等项目。
B2B平台是商家和商家的对接，比如天猫商城，同样也要精通平台的各项操作。
组建一支专业的团队。做线上的话，最基础的比如负责设计做好页面和品牌的设计，负责推广的做好点击率，负责运营的做好营销，另外客服、物流都要分工明确。
在激烈的市场竞争环境中，要想立足，就要有制胜的策略，就要建立起自己的核心竞争力。
总之，这是一个不错的方向，但是竞争激烈，贸然进入风险也很大，前期一定要做好充分的准备！
我是农民工“懂事长”李合伟（抖音号：hws666888），20多年创业经验，非著名天使投资人、创业导师。更多有关创业的内容，敬请关注头条号：合伟说，与我一起聊聊创业那些事！
这是需要自己的勇气的，个人外贸也不是好做的
现在做外贸需要的是你懂知识、懂产品、有人脉、有资金。
不是说你想一个人做就可以做起来的，创业不是随随便便就可以成功，这需要机遇。
没有一定的功夫不要轻易的去尝试
#####外贸从业者告诉你，小有小的做，大有大的做。每个人都有自己的优势，即使暂时还待发现。如果真的感兴趣，就去做吧!
#####可以去尝试外贸开发
目前外贸开发几个路径：
1.阿里巴巴国际站和made in china国际站
2.搜索引擎的推广；谷歌，雅虎
3.线下展会的积累
如果嫌弃价格比较高，可以找外贸水手这类的公司来做共享国际站的推广
效果也是不错的
#####我楼下的手套工厂有时候会接外贸公司的单子，所以想自己做外贸
16-18年赔了200万左右， 一个客户都没找到。 3个业务员
现在慢慢的好转了
#####外贸很简单，简单到只要善于沟通，懂得一点技巧，英语熟练，就可以做。但同时，外贸业很难，不是所有的人都可以在这个行业走下去的。
进入外贸行业的每一位新同行，都会有那么一个经历，那就是出单好难。往往是过了两三个月，甚至半年，也依然没有一单。看着一起进来或着可能比自己晚来的同事都有单了，那时候的压力不言而喻。就算是碰到一个比较理解你的老板，知道你一直在努力工作，可是你依然会感觉到沉沉的压力压的你难以喘气。很多人就是这个时候放弃了。
其实，很多客户不可能是在你跟他沟通一两次之后就马上下单给你的，难道你自己收到别人的邮件一两次之后，就会买其推销给你的东西?明显不可能。这当然需要一个不断沟通的过程，这时间有长有短，完全看个人运气，但大部分的还是会有几个月的过渡期的，这才是正常的现象，坚持不下来，你自然是在快到终点的时候给放弃了，虽然你说你没看到终点，但不代表终点就离你很远。
在开发客户的时候，有资金可以加入一些付费的平台，如果说没有太多的资金，那就要学习利用各种方式来进行搜索目标客户.现在的方法，在网上一找，有的是，有时方法简单，但关键要持之以恒，有时你100封邮件发出去了，你的产品专业知识过硬，你不能说你对产品只知其一不知其二，这样的话，如果说客户有需要，在网上与你面对面来交流，你对自己的产品都不了解。
还有就是了解国外客户的一些习惯，这对开发客户是很有帮助的.
最后再强调的就是，认真!一定要认真，一定要十分认真!有朋友说，做外贸就是在做单证!客户来的是付款水单，来的是信用证，这都需要你去认真审核才可以.我们出口时做的也是箱单，发票这也要你去认真核对.做出口并不是立竿见影之事，还要持之以恒坚持坚持再坚持才可以!
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