Products
GG网络技术分享 2025-03-18 16:12 0
数字下载、体验、课程、租赁，是一些超越物理产品的理念，都是可以在平台上售卖的虚拟产品。
落地页就是用户访问网站看到的第一个页面，在营销领域，落地页通常是一个区别于你的官网或其他页面的独立页面。落地页的目的就是营销转化。
高质量的流量有了，还是没有订单，这时就需要检查落地页。很多独立站新手卖家在做推广时直接用网站作为落地页。这是不对的，首页的转化率极低，因为它没有指向性。我们可以用产品详情页或活动专题页作为落地页。记得在落地页上添加数据追踪代码，以便检测落地页的推广效果。
优点：门槛低、无需拥有产品供应链，可以卖任何人的产品，无需囤货，也无需发货，出单快、起量快。
缺点：无尽地更换产品，对产品质量、产品包装、物流速度没有把控，对Facebook广告依赖程度过高，没有客户积累、复购率、品牌沉淀。
但目前这种模式非常火爆，起量很快。如果卖家没有供应链，可以快速以这种形式开始自己的独立站。
适合在平台端有一定的品牌知名度的卖家，客户会主动去寻找卖家的品牌。这时卖家可以直接去做独立站，即可直接收割这一部分的流量。
能，但要注意品牌授权，不然容易被告侵权。
自己的网站可以使用流量统计查看，常见的流量统计有百度统计，CNZZ等，只要在网站头部放入对应的统计代码，次日就可以看到网站真实的流量。
PayPal收款，正常情况下1-3天就能到银行卡账户中；小额提现还可能可以秒到账。
第三方信用卡收款，提现时间相对长一些，具体以信用卡公司的提现到账时间为准。一般信用卡循环保证金周期为180天，像是Asiabill的话，可以做到120天。
独立站爆款选品要注意：
选品方法有：
SaaS是Software-as-a-Service的缩写名称，意为软件即服务，即通过网络提供软件服务。SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过互联网使用信息系统。SaaS 是一种软件布局模型，其应用专为网络交付而设计，便于用户通过互联网托管、部署及接入。
比入驻平台的运营难度更大。独立站的运营与第三方平台不同，如亚马逊店铺的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。但独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。
流量推广是独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看，只要ROI高，那么流量成本的价格就低，反之亦然。
投资回报率（ROI）Return on Investment是一种绩效评估，用于评估投资效率或比较许多不同投资的效率。投资回报率试图直接衡量特定投资的回报量，相对于投资成本。为了计算投资回报率，将投资的收益（或回报）除以投资成本，结果以百分比或比率表示。
独立站的产品定价并不是心血来潮，而是经过严格的数据分析之后，综合得出的价格。
独立站的定价要考虑以下因素：
1）进货成本：除了商品本身的价格，还有邮费、税费、包装费用等。尤其是新手卖家，通常用速卖通或1688选品进货，之后再自己打包发货，这时就要考虑到不同国家的邮费偏差了。
2）交易成本：需要包含建站平台（如Shopify）店铺租金、插件费用、交易费用以及广告营销费用。
3）竞争对手价格：这个因素只是用来参考，让我们大致了解市场价格趋势，千万不要觉得定价高于竞争对手会不好卖。独立站不存在严重的比价竞争，也不会像平台一样推送其他卖家的类似商品，我们完全可以利用这个优势增加利润空间。
我们在生活中遇到某个商品，第一眼留下的印象会对出价意愿产生影响。价格本身就是一种品牌定位，其实对于独立站而言，并不是说低价才能达到销售目的，更重要的是将产品在客户心中的锚定价格拉高。这样即使是标出较高价格，客户也是可以接受的。
消费者对于支出总有一种本能的不愉快，不会考虑自己将要收到商品，只觉得在花钱。如果能够在支出的同时还伴随着收入，哪怕只有一点点，也能冲淡消费时的不愉快。例如一件商品打8折，与满500减100元付出的成本是一样的，但明显后者更受消费者青睐。这是因为同样是花费，差不多近似的价格，后者能够额外收获100元，让消费者觉得收获了更多优惠。
独立站中很少存在与其他卖家的竞争，而人们在作决定时，通常喜欢进行比较，并且往往更喜欢选择中间的选项。例如有三个商品，相似的功能和规格，价格分别为12元、30元和60元，大概会有70%的人选择30元的商品。因为中间的选项看起来更安全，太高了自身的消费能力有限，太低了吧又看不上。我们也可以利用这种心理，设定几个锚点价格的商品，更有利于客户选择。
如果你有资源和完整供应链，那做平台更好，平台走量会有一定的利润，有了供应链也就有了优势；如果没有，建议上独立站。
独立站就是一个单独的网站，需要在google、facebook等上面进行广告投放。除此之外独立站还有一些优势：能够个性化做出你想要的店铺风格，也能进行灵活调整。其次，你有自由定价的权利，而且用户在购买时不会收到竞争品牌的产品推荐，信息不完全透明。最后，独立站能够避免平台抽成，最大程度的获取利润差。但它存在难以获取自然流量，用户信任度不足，且支付渠道比较麻烦等一些问题。
在产品开发前，需要先评估产品机会，有助于开发真正受欢迎的产品，评估产品机会的9个问题：
根据以上问题，给出评估理论。
蓝海词就是一些搜索相对较少的词，长尾词，这类长尾的优化难度比起一般核心关键词难度要小很多，而转化率要高很多，这样一来店铺的浏览量就会提高很多。
这也是为什么现在的淘宝卖家都卯足了劲在寻找蓝海商品的原因，店铺商品的浏览量上去了，销售额自然也就上去了。
SEO是Search Engine Optimization的简称，也就是搜索引擎优化。指的是利用搜索引擎的规则，通过对网站进行内外部的调整和优化，从而提升网站的自然排名，主要是通过技术手段来获取搜索流量。
E邮宝（EUB）英文名称是epacket，发往国外的也被称为国际e邮宝，是中国邮政特快专递速递物流EMS类目下，为方便电商平台卖家开发的一种经济实惠的物流方式，时效相对来说比中国邮政航空小包要快，比国际ems慢，是一款性价比不错的国际物流方式。e邮宝查询快递跟踪 可以通过11183邮政电话查询，也可以通过国际ems官方网站查询。
指 Stock Keeping Unit（存货单位），也可叫做库存单元，定义为库存管理中的最小可用单元。SKU 的定义根据不同行业、公司、模式而定，例如：跨境电商时尚品类的卖家定义的 SKU 通常表示规格、颜色、款式，而在线下零售门店中有时称单品为一个 SKU。在跨境电商独立站中，卖家会以 SKU 初步了解所处的模式，SKU 是一个重要的指标数据。
做好独立站的六大原则：
独立站数据主要从浏览量、唯一身份综合浏览量、会话、新访客数量、回访访客数量、流量来源、跳出率这几个方面来分析。
大部分卖家刚建好的网站，都会有一个初始状态，网站都是一些服务商提供默认的测试数据，不能作为真正的网站运营使用。你需要自己去装修，那么需要你根据网页模板，看下图片广告要设计多大的尺寸。
如果不清楚图片要设计多大的，可以咨询服务商或者通过网页右键查看元素的形式查看。还有产品图片需要多大的尺寸，大部分网站产品图片都是1:1的，建议是800x800标准像素。一些特殊的产品如服饰，可以做成4:3的等。
除非你用海外仓，不然国内发货还是建议做小而美的商品，买家更容易接受运费较低的商品，整体上今年生活用品类，家居类，体育锻炼，办公学习，宠物用品，玩具类，防疫卫生类产品都通过独立站取得了很好的销量。
投广告是比较容易获取流量并实现转化的方式，网站起步比较建议选择，但是投放哪个渠道呢？初期要结合商品和市场人群特点来选择，比如FB广告针对感性、女性产品效果比较明显；Google广告针对刚需、功能类商品效果比较明显；中期FB和Google还有其他渠道要混合做；后期应注重品牌方面打造，红人直播、粉丝经济、SEO、联盟营销都可以做。
谷歌搜索引擎，会通过检查网站的反向链接来衡量网站的整体质量。反向链接的质量和数量将直接影响网站的排名，拥有高质量的反向链接将增加网站上搜索引擎的信任度。
控制数量：短时间内不建议添加太多反向链接。反向链接的快速增长很可能使网站进入沙盒效应，并可能受到搜索引擎的惩罚。
合理布局：网页中反向链接放置的位置建议放在页眉
提高质量：反向链接质量是指这个链接的内容与网站内容的相关程度，以及链接所在网页的排名。反向链接质量比数量对网站排名影响会更大。
关键词研究：可以参考市场上关键词，同行网站的关键。比如一个手机，就不会用苹果关键词，主要是这类关键词，竞争程度激励，用户对新网站不高，需要研究客户的搜索习惯，根据网站实际情况取舍。
内容发布和优化：主要页面上文案和图片的优化。
网站问题排查：GOOGLE 后台可以诊断，排查网站链接是否有死循环。
个人号：类似你的微信号，主要用来沟通联络朋友，发表你的动态；自己能够在facebook官网直接注册，填写个人的信息即可。但为了不被封，保证自己所填写的信息真实有效，以便好申诉找回。
企业号：开户必需求经过授权署理商才干注册，需求预备公司企业营业执照。注意：营业执照、网站、主页的信息必须一致。
核心受众Core Audience ：可定位国家地区、性别年龄、兴趣、行为等。如：3C品类定位比较精准。
类似受众 Lookalike：可根据既有客户、相同兴趣爱好特征的群体，定位或排除你已知的用户（WCA, Email CA, DPA），透过各种信号，找寻更多“最可能转化”客户。
自定义受众 Custom Audience ：找到更多与你已知的高质量用户类似的受众。比如上传的资料会员电邮、电话号码、Facebook像素资料、网站访客、购买会员，这样Facebook配对成功的目标广告受众。
出价：指定出价策略，初期账户是没有数据，只能一边投放一边学习，前期建议人工出价。
关键词三种匹配方式：广泛匹配（只要包含单个词就会触发）、词组选配（新手建议词组匹配，根据用户流量和搜索词再来调整）、完全匹配，依次越来越严格。
网站搭建好上线，独立站本身不带流量，需要把网站推广出去，推广流量渠道有以下7种：
根据自己的产品以及买家群体选择适合的推广流量渠道，一般独立站主要的是Facebook和Google的广告为主。
网站建议设置预估运费费用功能，方便查询选择物流方式、配备物流追踪方便买家查询物流状态
在设置运费过程中，可以优先考虑设置多种物流方式，并标注配送时间，供买家选择，提升用户体验。比如：提供一种DHL这种商业快递，标明2-7天送达，需要买家承担比较高运费；另外一种EMS，标明15-20天送达，买家承担少部分运费或者包邮。
建议com后缀，简短域名便于买家记忆。域名三不要原则：不要横杠，不要数字，不要拼音。
2B：独立站以小额批发，针对在线购买几十件、百来件买家群体。
2C：独立站以单件零售，针对在线购买几件买家群体。
COD：独立站以货到付款，冲动性消费。比如台湾、东南亚、日本、中东等。
一般零售卖家会直接把手续费计算到产品价格，让买家来承担。温馨提示：只要满足3000$的流水既可以联系官方客服申请优惠费率，最低费率可低至3.4%+0.3$。
伴随跨境独立站的发展趋势，市面上的独立站搭建公司也越来越多，那么我们应该选择什么系统搭建合适呢？
归总独立站系统分为两大类：开源系统和saas模式的系统。
开源系统，如：zencart, magento ,wordpress等
优势在于提供开源代码，开发定制灵活，不足在技术要求高，二次开发成本高，安全性相对比较低，若是本身非技术或没有自己的技术团队这边是不推荐用开源系统。
SaaS模式系统，如：shopyy, shopify等
优势主题插件丰富，一键式建站，无需担心技术代码，网站升级，跟新等问题，不足不提供源代码。SaaS模式是现今比较主流的一种建站方式，便于网站维护，成本低，操作简单，用户不会有很大的包袱，可以把重心放在网站营运上，大大提高的工作效率。
独立站是可以自由操作的，但需要联系到客户，如客户付款了，卖家不发货，客户可以向银行投诉卖家 ，订单不支持删除，可以作废。
产品决定了你的独立站能否大卖，现如今独立站的打法有：
关于选品有这几点建议：
总而言之，就是选择小而轻，轻而美产品就挺好的。
线下支付的方式有很多种，PayPal的invoice属于线下，西联、速汇金、中国银行、T/T等。
垂直站对于品类没有明确的硬性需求，但需要看该行业品类的用户群体在日常中有没有网上订购的习惯，对于物流方面的要求（例如包装、运费、国家进出口政策限制等）几个方面进行审查。
另外一方面可以考察细分品类下，消费者对于品牌的依赖性，如果该品类的行业垄断性十分严重，90%的消费者都只会选择购买知名品牌，而小众品牌不受欢迎，这时候你的选品政策就要做一些调整，卖家可以往下探索细分的品类，跟龙头企业错位竞争。
工作原理：发现——爬取——索引——排名
核心逻辑：让用户最快找到想要的信息，围绕这个进行优化，精确、有效，不同场景展现不同信息。
在网页上，链接与锚点不同，链接指的是从一个页面链接到另一个页面，而锚点，是页面中的链接，即从页面的一个地方点击跳转到同一个页面的另一个地方。
如百度百科：锚点 页面中，点击页面中的目录，会跳转到对应的内容上去。
在wordpress中如何添加锚点呢？
wordpress的默认编辑器功能简单，只有添加超链接，没有添加锚点。
所以第一步，就是给编辑器增加一个添加锚点的按钮。
关于给TinyMCE编辑器增加按钮，请参考本站的另一篇教程：wordpress功能集成(九):给wp默认编辑器增加按钮
将下列代码添加到主题的functions.php文件中。
Demand feedback
